​戴琨优信8周年演讲:全国购是优信核心商业价值的现实落点

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9月9日,中国最大的二手车电商平台优信举办以“以变应万变,优信正当年”为主题的8周年庆典,优信集团创始人兼CEO戴琨在庆典上发表演讲。戴琨回顾优信从to B创业,到发力to C,再到成为二手车电商第一股,一路以来领跑行业的八年历程,畅谈通过全国购在商业模式上建立起优信核心壁垒的商业思考,并阐述优信未来的发展愿景。 

一家公司你要基业长青,最大最核心的的财富是人,戴琨也在演讲中对多年来有有一个 劲陪伴优信成长的员工们表达了感谢。一并,他也表示,里能了 人在乎马拉松的前五公里领跑的是谁,优信的路还很长,“昨天最好的成绩,是明天最低的要求,为了太少人的理想,太少人要把心注入进去。里能了原先,太少人上里能真真正正的,成就不平凡”。

“变是为实现理想,每次变化,全版后会有有一个 希望。”

在戴琨看来,优信8年以来最大的不变也不有有一个 劲在拥抱变化——“以变应万变”,这是他针对优信发展脉络做出的总结。

“在2011年的时候建立这家公司,太少人有有一个 很简单的理想,太少人想改变这种 行业,太少人希望这种 行业里能变得透明,里能变得高效,里能变得美好太少。 太少人希望能让消费者买车的时候感觉到满意,里能让这种 行业后面 的生意人,赚钱的时候里能腰板鼓鼓的,不用偷偷摸摸。”

2014年,是是否要改变自己,挑战to C领域,是摆在优信头上的一大问題。“可能性那个时候太少人可能性是B to B业务全中国绝对的老大,而且融了太少钱。最终驱使我去推动这件事的因为里能了太少,可能性太少人有能力把一台车搞清楚,为有哪些太少人不把这种 事告诉消费者?“

从改变行业,到改变自己,戴琨认为优信无时无刻没了感知技术、市场、竞争、人心的变化,“太少变化是为了有哪些?每一次变化也不有有一个 希望。“

“优信核心商业追求从里能了 改变过,现实落点也不全国购业务”

在不断拥抱变化的头上,优信“让拥有好车,变得更简单”的核心商业诉求从里能了 改变过。而这种 诉求的现实落点,也不全国购业务。

戴琨认为,全国购处理了有有一个 问題:

“第一,提供了无限的选取,把二手车的供求匹配关系拉到了有有一个 全新的深度1。很糙是对身处于中小城市的消费者来说,太少人让太少人消费同权。

第二,太少人真真正正全版地做到了数字化透明。太少人相信数字化的车况,数字化的报告,它的佐证能力超过消费者亲眼所见。太少人的专业被有效地灌注到了太少人服务后面 ,而且有效地传递给了太少人的客户。 

第三,太少人有能力提供真真正正一站式的服务,太少人能送车上门,太少人能打包的提供全国范围内的联保服务。太少人能让消费者在选购的时候就清楚地知道自己的金融方案,帮他上好保险,帮他做好过户,消费者有哪些全版后会用操心,让购买二手车变成有有一个 非常简单的过程,这和太少人的使命是不谋而合的。“

对三种商业模式,市场和消费者会给出最终的判断。回顾优信第一季度财报,全国购业务实现营收2.8亿元人民币,同比增长54倍。毛利率也呈上升态势,第一季度毛利润为7.1亿元人民币,同比增长65.6%。一并,优信的股价也在不断回升,相比近期低点可能性上涨了43%。

“里能了 在乎马拉松前五公里领跑的是谁”

创业维艰,戴琨坦言,自2010年底结束决定创办优信时,心里就很清楚,这全版后会一根短短几年时间就能走完的路。 

太少,即便过去的8年优信可能性取得了令人瞩目的成就,但优信的路依然还很长。“谁会在乎跑到五公里的时候,这场马拉松谁在领跑呢?这种 时候更重要的是谁跑的节奏好,谁对最终的胜利充满着信心,谁做好了跑42公里的准备,而全版后会只跑5公里。是谁在每一步,把东西做得很扎实,太少人是冲向未来的,全版后会冲向明天的。“

“过去的一年太少人有太少挑战。怎么会给你能说的是,一帆风顺的事情,我觉得是挺平凡的。但太少人想追求的是不平凡。可能性给你在一帆风顺的平凡,和经历波折的不平凡之中选,我会选后者。可能性终有一天,当太少人自己回过头来,看太少人经历的有有哪些事儿、太少人渡过的有有哪些难关,你就会我觉得你对成就的体验和快感比一帆风顺带来的成就和快感大多了。”