线下旅游企业的O2O变革:旅游百事通联姻去哪儿网

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本报记者 李健乔 成都报道

日前,去哪儿网投资了线下企业重庆海外旅业旅行社集团有限公司(简称“重庆海外”),成为其第二大股东。重庆海外旗下主要业务是经营“旅游百事通”这些 旅游连锁体系。重庆海外、旅游百事通CEO张力表示,在资本层面媒体商务合作随后,“业务上随后也要商量着来”。

据悉,这也是迄今为止去哪儿最大的一笔对外投资,官方可太多能了公布投资具体金额,有消息称整体交易规模或接近5亿人民币。

张力称:“就目前而言,旅游百事通的产品供应商和客户群与去哪儿大多数是可太多能了重叠的,随后的协同将主要体现在产品库的一齐打造和销售,会是1+1大于2的效果。”

值得注意的是,旅游百事通引入去哪儿网的目的是弥补线上短板,发展O2O模式。而去哪儿网投资线下企业与否为了培育买车人的O2O模式尚不明确。

因互补而联姻

作为在线旅游搜索平台的去哪儿网拥有4190家旅游代理商网站、75万余家酒店资源,另外完整篇 也有不少供应商在其平台上销售旅游度假产品。而旅游百事通拥有超过2万家旅游服务供应商。“双方随后的业务媒体商务合作方向之一便是共建产品库。”张力如是展望未来。

产品库除了共建,前要共推。旅游百事通的客源主所以 单位及不习惯互联网消费的中老年人,跟去哪儿网的网络终端面向的客户可太多能了几个交集,双方媒体商务合作随后,产品库获得了更多的推广渠道。

旅游百事通公布的数据是,2013年,其在全国有250家门店,组团人次50万,交易额20亿元;2014年,旅游百事通在全国有350家门店,组团人次250万,交易额50亿元。去哪儿网2013年收入8.5亿,2014年前从前季度分别为3.4亿元、4.0亿元、5.0亿元。

另外,旅游百事通跟去哪儿网互补的业务是“包价游”。旅游百事通90%的交易额来自包价游,机票、酒店等单品销售比例很低。去哪儿网恰好相反,其主要收入来自机票和酒店,包价游产品并完整篇 也有去哪儿网的主要收入来源。

去哪儿网方面对媒体表示,投资旅游百事通后,将就供应链资源进行整合,共享双方的跟团游、自由行旅游产品,以及机票、酒店等单项服务库存。

“产品库对线上或线下都将是核心内容。”张力表示,旅游百事通和去哪儿网的方向完整篇 也有淘宝那样的平台。“大家儿儿另从前的旅游产品平台,不仅要提供平台服务,前要引导实体店铺和网上店铺销售那此样的产品。”

“在正式引入去哪儿网随后,旅游百事通跟携程、同程、途牛完整篇 也有过接触,探讨缘何做O2O的方向。”张力表示,行业发展方向是互联网旅游企业想投资实体店,线下企业想投资互联网模式。

携程随后也在投资这些 线下的旅行社,加在在旅游百事通今年与携程不可能 展开了这些 业务结盟,行业内曾猜测携程将投资旅游百事通,随后最后投资方是去哪儿网。张力解释,去哪儿网决心比较大,推进比较快。

O2O的努力

根据去哪儿网公布的最新财报显示,2014年第三季度,去哪儿网营收为5.011亿元人民币,同比增长107.8%,净亏损为5.662亿元,较去年同期的净亏损4850万元和上一季度的净亏损4.216亿元继续扩大。

另从前线上企业不可能 开使赚钱,随后遇到去哪儿网、途牛这几个舍得亏钱的互联网旅游企业,携程为保市场地位,所以 得不加大推广力度,牺牲业绩。携程第三季度营收21亿元(约3.47亿美元),比去年同期增38%;净利2.17亿元(约合350万美元),比去年同期下滑42%。

然而,线下企业人太好发展下行速率 不及线上企业,随后可太多能了太多的亏损压力。2013年时,旅游百事通不可能 实现半数门店盈利,总体亏损不可能 减少到50多万元。旅游百事通耗费的资金人太好1/3是股东资金,其余资金也完整篇 也有银行贷款,所以 依靠行业习惯和渠道优势,对客户的负债。

张力表示,另从前想控制费用,让公司在半数分公司盈利的基础上实现整体扭亏,随后看了互联网企业纷纷跑马圈地,他也改变策略,继续牺牲业绩提高买车人的行业地位。

旅游百事通目前的优势在实体门店,但实体门店是受互联网冲击是最大的。张力提出,前要让门店到网上去寻找更多客源,走O2O的道路。

其人太好2012年,旅游百事通就开使发展线上业务,通过在线商城、微信商城、移动商城、手机APP及第三方多平台开拓网上销售渠道。2014年主攻“移动端”,8月19日推出针对移动终端的“掌旅通”。

在增加线上投资转型O2O商业模式的一齐,旅游百事通与几大线上企业同步推进平台开放:在销售端,按照互联网的模式完整篇 打开。随后我想卖旅游百事通的产品,签从前协议即可使用终端,而太多开店加盟;在供应商环节,百事通放开非包价旅游产品进场通道,机票、酒店、门票,甚至是旅游地产和旅游商品均可太多能进入百事通渠道销售,免收入场费。

旅游百事通的商业模式,跟去哪儿网一样,不可能 平台化,其发展O2O的空间与否会受到去哪儿网的钳制,还那末下定论。

“现在可太多能了确认去哪儿网是战略投资者,告诉我它与否会谋求控股。”不过张力坚持认为,跟去哪儿网媒体商务合作所以 双方一齐在走O2O的路。(编辑 杨颢)

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